{"id":4036,"date":"2016-01-29T15:11:10","date_gmt":"2016-01-29T15:11:10","guid":{"rendered":"http:\/\/granadacosta.net\/?p=4036"},"modified":"2016-01-29T15:11:10","modified_gmt":"2016-01-29T15:11:10","slug":"reyes-gutierrez-una-empresa-ejemplar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/granadacostaglobal.es\/?p=4036","title":{"rendered":"REYES GUTIERREZ, UNA EMPRESA EJEMPLAR"},"content":{"rendered":"

Cuando se entra en las instalaciones de esta empresa se respira una higiene especial; un ambiente propio de una disciplina casi espartana; la sobria limpieza de cada departamento sorprende al visitante, \u00a0y la cortes\u00eda del personal\u00a0 desde la \u00a0recepci\u00f3n, \u00a0pasando por\u00a0 cada uno de los diferentes compartimentos de las modernas\u00a0 instalaciones, se observa \u00a0una m\u00edstica de trabajo casi eclesial: sin duda alguna, cada empleado ama el trabajo que realiza. (Ello es el \u00e9xito de la empresa, dice su creador)\u2026<\/p>\n

Dicho esto, para Juan Antonio Reyes no es ninguna novedad entrevistarle. En sus m\u00e1s de treinta a\u00f1os de fama internacional en el mundo de los frutos tropicales, se ha personado en cuantos eventos se han celebrado, \u00a0tanto \u00a0en Congresos, Iniciativas, Ferias, Exposiciones, Seminarios, \u00a0Convenciones y Reuniones de alto nivel con las primeras firmas de todos los pa\u00edses, \u00a0de forma que no precisa ninguna publicidad para adquirir notoriedad; su solo nombre, nos presenta un personaje\u00a0 de sonrisa\u00a0 perpetua y sus modales, educaci\u00f3n, simpat\u00eda y generosidad\u00a0 le sit\u00faan siempre muy cerca de sus competidores, agricultores, compradores y vendedores \u00a0del basto\u00a0 mundo de los tropicales en general y de los mangos y aguacates en particular.<\/p>\n

Y es que Juan Antonio naci\u00f3 entre los marjales de las tempranas tierras de V\u00e9lez-M\u00e1laga, donde cada a\u00f1o se produc\u00edan las primeras hortalizas de temporada, y que se anticipaban en la Axarqu\u00eda por mor de su excepcional clima. Aquel vergel natural de patata nueva, primeras jud\u00edas, y primer\u00edsimas alcachofas, pimientos, berenjenas, tomates y calabacines, de temprana estaci\u00f3n, que adornaban el paisaje de los alrededores de V\u00e9lez-M\u00e1laga,\u00a0 ahora se ha convertido en un frondoso \u00a0arbolado de frutos tropicales.<\/p>\n

Y entre los pioneros de tan valiente iniciativa se encontraba Juan Antonio Reyes Guti\u00e9rrez, cuando en el a\u00f1o 1993 se embarc\u00f3 en la aventura comercializadora de los mangos y aguacates que \u00e9l mismo produc\u00eda y fund\u00f3 la importante empresa que hoy sigue dirigiendo y ocup\u00e1ndose personalmente\u00a0 de cada una de las \u00e1reas de producci\u00f3n, importaci\u00f3n, exportaci\u00f3n, marketing y log\u00edstica internacional que han llevado a la empresa a los primeros puestos de tan importante actividad.<\/p>\n

Entre tanto y en pr\u00f3ximas fechas, se dispone a\u00a0 inaugurar una preciosa nave en un novedoso pol\u00edgono de V\u00e9lez-M\u00e1laga rodeado de \u00e1rboles tropicales, en el que tambi\u00e9n ha sabido ser pionero industrializando las pulpas de sus dos preferidas especies, los mangos y aguacates en todas las gamas y posibilidades: jugos, laminados, batidos, congelados, refrigerados, procesados, IVgama, y los c\u00e9lebres guacamoles.<\/p>\n

Entre\u00a0 sus proyectos de expansi\u00f3n consolidados en el reci\u00e9n terminado a\u00f1o 2015, su empresa ha instalado una sede en Paris, como lanzadera de sus exportaciones a los diferentes mercados europeos donde sus marcas ocupan un\u00a0 primer\u00edsimo lugar, y en recientes fechas, alarg\u00f3 su mano creadora a la m\u00e1s importante zona de producci\u00f3n sudamericana estableci\u00e9ndose en Per\u00fa, para garantizarse las importaciones una vez terminado el ciclo de producciones en Andaluc\u00eda.<\/p>\n

 <\/p>\n

—Juan Antonio, tu capacidad no me asombra porque te he visto crecer, \u00a0desarrollar y lograr tus ambiciones, pero \u00bfa\u00f1ades alguna hora a las 24 que los dem\u00e1s humanos disponemos?<\/p>\n

Bueno, es que a m\u00ed \u00a0me faltan horas para terminar cada d\u00eda mi trabajo y debo multiplicarme\u2026<\/p>\n

—-Te podemos ver en cuantos eventos internacionales se organizan alrededor del mundo: en Ferias, Congresos, Seminarios, y podemos encontrarte tambi\u00e9n en cualquiera de los mercados mayoristas de Europa. \u00bfDe d\u00f3nde sacas el tiempo?<\/p>\n

Viajar para m\u00ed es \u00a0la mejor de las sensaciones que puede tener una persona durante su vida\u2026 De alguna manera los viajes me sirven de descanso como puede hacerlo el yoga, pero para m\u00ed\u00a0 ha sido la mejor universidad por tantas ense\u00f1anzas recibidas.<\/p>\n

—\u00bfHas obtenido los resultados esperados con tu \u201cm\u00e1gica estrategia\u201d\u00a0 en la reciente FRUIT LOG\u00cdSTICA, apart\u00e1ndote de cualquier competencia, para tener privacidad particular con todos tus contactos comerciales?<\/p>\n

En efecto, he conseguido mis objetivos porque la privacidad es una necesidad y un \u00a0privilegio, adem\u00e1s de un derecho que le asiste al empresario.<\/p>\n

—-En alguna ocasi\u00f3n pude escucharte hablar de tu inequ\u00edvoca decisi\u00f3n de limitarte a tus dos productos estrella: AGUACATES Y MANGOS.\u00a0 En mis P\u00e1ginas Verdes del presente ejemplar, hablo de la nueva especie que se viene produciendo con \u00e9xito en Andaluc\u00eda, que es la PAPAYA. \u00bfRenuncias a trabajarla, a pesar de sus grandes posibilidades en la zona?<\/p>\n

Para nada. Yo trabajo los dos productos que actualmente me interesan, pero no renuncio en absoluto a cualquier otra oportunidad \u00a0y posibilidad dentro de las especies tropicales.<\/p>\n

—Los sofisticados sistemas que vienen exigiendo las grandes superficies a los exportadores para la recepci\u00f3n del fruto, \u00a0en cuanto a control, calibrado, trazabilidad, y lo m\u00e1s reciente y delicado como la maduraci\u00f3n del fruto \u201clisto para comer\u201d,\u00a0 \u00bfos complica el trabajo a los\u00a0exportadores?<\/p>\n

Todo lo contrario; en t\u00e9rminos gastron\u00f3micos suele decirse, que cuanto m\u00e1s exigente sea el comensal m\u00e1s disfruta el cocinero. Todas las exigencias en el trabajo, sirven para el crecimiento del empresario.<\/p>\n

—Aunque tu principal dedicaci\u00f3n es la comercializaci\u00f3n, como tambi\u00e9n eres agricultor \u00bfqu\u00e9 opinas de las exigencias del productor\u00a0 andaluz que a veces, sobre todo con el aguacate,\u00a0 exige \u00a0precios que est\u00e1n por encima de las posibilidades del mercado?<\/p>\n

Que es una realidad y est\u00e1n en su derecho;\u00a0 el ser humano aspira siempre a m\u00e1s de lo que se le puede dar y lucha para \u00a0estar por encima de sus posibilidades. Yo lo comparto, aunque no siempre lo consiga.<\/p>\n

—Debido a la pertinaz crisis que tanto afecta en general, y a la agricultura tradicional en particular \u00bfc\u00f3mo te\u00a0 explicas que las dos especies que t\u00fa\u00a0 produces y comercializas vengan \u00a0superando los precios en los tres \u00faltimos a\u00f1os?<\/p>\n

En efecto: si hici\u00e9ramos un estudio de mercado de los cinco productos con mayor proyecci\u00f3n de crecimiento del consumo humano, el mango y el aguacate est\u00e1n afortunadamente entre ellos.<\/p>\n

—Recuerdo que hace a\u00f1os tu empresa comercializaba tambi\u00e9n los frutos ecol\u00f3gicos y hace poco te apartaste de tal modalidad. \u00bfA qu\u00e9 obedece, que una persona como t\u00fa, capaz de intervenir en cualquier actividad alrededor de tus dos frutos, hayas abandonado un tema que cada vez tiene m\u00e1s demanda y consumo como son los productos\u00a0 Biol\u00f3gicos?<\/p>\n

Yo tengo mis razones personales que prefiero guardar. Es un tema que he abandonado de momento, pero al que volver\u00e9 cuando las circunstancias me\u00a0 permitan actuar de la forma que yo entiendo, en\u00a0 un trabajo tan riguroso\u00a0 y de futuro como son los productos ecol\u00f3gicos\u2026<\/p>\n

—-En los pa\u00edses tropicales donde el mango y el aguacate se cr\u00edan en su clima natural, \u00a0debido a los buenos precios que viene obteniendo el agricultor, \u00a0los \u00a0pa\u00edses vecinos como Ecuador, Colombia, Argentina y Brasil, se vienen apuntando tambi\u00e9n a la producci\u00f3n del aguacate y cabe esperar una oferta excesiva en un futuro no lejano. \u00bfC\u00f3mo ves ese futuro?<\/p>\n

Llevo 35 a\u00f1os en el tema y siempre escuch\u00e9 a mis colegas \u00a0un comentario manido \u00a0que dec\u00eda\u00a0 \u201ceste a\u00f1o sobrar\u00e1n\u201d\u2026 Y nunca ocurri\u00f3. Conf\u00edo en el futuro, porque \u00a0el aguacate se vende y cada a\u00f1o tendr\u00e1 mayor demanda y mejores precios, por su versatilidad y aportes saludables para el organismo.<\/p>\n

—En Rusia se ven\u00eda desarrollando un fant\u00e1stico mercado para el aguacate con tantos millones de consumidores. Debido a los problemas pol\u00edticos hemos perdido a unos grandes clientes \u00a0del futuro. \u00bfC\u00f3mo afect\u00f3 a tu empresa la p\u00e9rdida de tan importantes compradores, si es que ya eran clientes vuestros?<\/p>\n

A un\u00a0 empresario no se le pueden poner barreras;\u00a0 es cuesti\u00f3n \u00a0de organizaci\u00f3n. Cuando Rusia nos vet\u00f3, \u00a0se crearon una serie de mercados paralelos y el consumo\u00a0 y la demanda permanecen\u00a0 en los pa\u00edses cercanos a los que seguimos vendiendo; la reexpedici\u00f3n funciona y por tanto no se ha perdido aquel \u00a0mercado.<\/p>\n

—La competencia que nos\u00a0 puede afectar en un cercano futuro, es Marruecos. En nuestro vecino pa\u00eds las plantaciones siguen creciendo y los viveristas tienen vendida toda\u00a0 la planta \u00a0que fabrican\u2026 De momento, all\u00ed \u00a0consumen todo lo que producen,\u00a0 pero sin\u00a0 tardar se convertir\u00e1n en grandes exportadores a Europa. \u00bfC\u00f3mo ves dicha competencia exportadora?<\/p>\n

Con mucho respeto, creo que Marruecos ya ha dado muestras de su poder\u00edo productivo, y es un pa\u00eds muy cercano y con gran experiencia agron\u00f3mica, en la que los espa\u00f1oles hemos intervenido y lo seguimos haciendo. No habr\u00e1 problemas. La mejor manera de ganar en una discusi\u00f3n, es evit\u00e1ndola. Colaboraremos con lo inevitable cuando llegue.<\/p>\n

—-La empresa Reyes Guti\u00e9rrez en su idea de expansi\u00f3n \u00a0\u00bfha pensado establecerse en dicho cercano territorio?<\/p>\n

No.\u00a0 Es algo que ya me plantee en su principio,\u00a0 pero mi filosof\u00eda empresarial no coincide con la de los operadores vecinos y prefer\u00ed obviar la relaci\u00f3n.\u00a0 El futuro decidir\u00e1 otras opciones, porque nunca se puede decir,\u00a0 \u201cde ese agua no beber\u00e9\u2026\u201d<\/p>\n

Y para terminar, y conocedor como soy de tu capacidad creadora, \u00bfCon qu\u00e9 nos vas a sorprender pr\u00f3ximamente en tus proyectos de futuro?<\/p>\n

Vengo analizando \u00a0la idea de establecer nuestro modelo empresarial en otros pa\u00edses y pretendo para nuestro inmediato desarrollo estudiar las estrategias de\u00a0 Calavo y Mission \u00a0-que son mis ejemplos a seguir-\u00a0 para posicionarnos cerca del consumidor.\u00a0 Y ah\u00ed estamos\u2026<\/p>\n

\"entrevista<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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